2 983 позиции в ассортименте · 5 ключевых товарных категорий · 20 потенциальных клиентов найдено · 12 компаний с высоким приоритетом
Товарный ассортимент (по инвентаризации)
Эталонный клиент
ООО «Мир РТИ Петербург» — spb-rezina.ru
Оптовый интернет-магазин резинотехнических изделий, основан в 1999 году. Более 15 000 наименований в наличии — манжеты, сальники, кольца, ремни, рукава, техпластины, хомуты. Работает ежедневно, отдельный отдел для юридических лиц (пн–пт).
Категория 1 — Оптовые дистрибьюторы РТИ
6 компанийКатегория 2 — Гидравлика и ремонт спецтехники
7 компанийКатегория 3 — Запчасти для тракторов и грузовой техники
7 компанийСтратегия масштабирования: от 20 до 300–500 клиентов
Через Контур.Фокус, СПАРК-Интерфакс или Rusprofile.ru можно выгрузить все компании по нужным ОКВЭД-кодам с фильтрацией по выручке и региону.
Поиск по категориям в геосервисах даёт компании с телефонами, адресами и режимом работы — готовая база для холодного обзвона.
- 🔍 «сельхозтехника запчасти» — по всей ЛО
- 🔍 «ремонт гидравлики» — СПб + пригороды
- 🔍 «резинотехнические изделия» — СЗФО
- 🔍 «запчасти тракторов» — Псков, Новгород, Вологда
- 🔍 «автозапчасти оптом» — по регионам СЗФО
Аналогичные компании работают во всех регионах России. Приоритетные направления — регионы с высокой концентрацией с/х техники и промышленности.
Компании, которые закупают РТИ и запчасти через тендеры — это гарантированно оптовые покупатели с бюджетами. Их можно найти и предложить стать альтернативным поставщиком.
- 📋 zakupki.gov.ru — ищи по ключевым словам «манжета», «сальник», «РТИ», «гидравлика»
- 📋 tender.pro / tenderplan.ru — агрегаторы тендеров
- 📋 b2b-center.ru — корпоративные закупки промышленных предприятий
Каталоги участников выставок — это уже квалифицированные компании, которые активно ищут поставщиков.
- 🏛 Агросалон (Москва) — с/х техника, трактора, запчасти
- 🏛 СТТ — Строительная Техника — спецтехника, гидравлика
- 🏛 Комтранс (Москва) — грузовые авто, КамАЗ, запчасти
- 🏛 Интерагромаш (Ростов) — с/х техника Юга России
- 🏛 Expo1520 (СПб) — ж/д и промышленное оборудование
Помимо очевидных клиентов, уплотнения и гидравлика нужны в отраслях, которые часто упускают из внимания.
Компании, которые продают РТИ и запчасти на маркетплейсах, сами являются оптовыми покупателями. Их легко найти и предложить поставку напрямую.
- 🛒 Wildberries / Ozon — искать продавцов в категории «Пром. товары», «Автозапчасти»
- 📢 Авито Бизнес — продавцы РТИ и запчастей для спецтехники
- 🔧 Pulscen.ru / Tiu.ru — промышленные B2B-каталоги с контактами
- 🔧 Prom.ua / Blizko.ru — агрегаторы промышленных поставщиков
Клиенты конкурентов уже тратят деньги на аналогичные товары. Их переключить проще, чем «воспитать» нового клиента с нуля.
- 👁 Изучить отзывы на сайтах конкурентов — там часто упоминаются названия компаний-покупателей
- 👁 Поискать в Яндекс/Google «[конкурент] отзывы» — B2B-клиенты оставляют отзывы с указанием компании
- 👁 Проверить раздел «Наши клиенты» или «Кейсы» на сайтах конкурентов
- 👁 Проверить данные о связях компаний через Контур.Фокус (партнёры, учредители)
Дорожная карта: 4 месяца до 500 клиентов
Инструменты для сбора и работы с базой
- • Контур.Фокус — ОКВЭД-фильтр + экспорт
- • 2ГИС Pro — парсинг по категориям
- • Rusprofile.ru — бесплатные данные
- • СПАРК-Интерфакс — финансы и связи
- • ВКонтакте / Telegram — группы отраслей
- • HH.ru — директора по вакансиям
- • Rusprofile / ФНС — имена директоров
- • Сайт компании → «О нас» / «Контакты»
- • Google Sheets / Excel — хранение базы
- • AmoCRM / Bitrix24 — воронка продаж
- • Sendsay / Unisender — email-рассылки
- • Wazzup / Textback — Telegram/WhatsApp
Рекомендуемый порядок контакта
-
1
Межкомтехника, Резиновый Выбор — прямые аналоги «Мир РТИ Петербург». Оптовики с 1996–99 года, высокая вероятность закупок тех же SKU.
-
2
Динамика-Групп, Гидравлик-Центр, СГМ — ремонтники гидроцилиндров. Расходуют большой объём уплотнений еженедельно.
-
3
СевЗапМашСервис, КИРОВЕЦМАШ — дистрибьюторы Кировец. Им нужны манжеты и НШ-насосы именно для К-700/Т-150, которые есть в вашем ассортименте.
-
4
BAZA, БалтКам, Гидравлика-Сервис — крупные региональные оптовики. Требуют большего времени на согласование условий, но сулят высокие объёмы.